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    第六屆中國嬰幼兒發展論壇專訪 | 翟建德:購物新模式

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    采訪嘉賓:

    翟建德

    米樂寶貝(北京)科技有限公司董事長

     

    主持人:

    翟總,介紹米樂寶貝創立初衷,以及獨特的商業模式是哪些?

    翟建德:

    米樂寶貝的創立是源于一篇新聞報道,澳最大奶粉商退出中國市場,理由都不好意思說。向中國投放一噸的產品,市場賣出十噸,那九噸是哪里來的?我看了以后覺得不可思議,我讓助理查消息的真實性,結果查出一堆的類似新聞報道。我那刻開始研究這個行業,也確實發現有一些問題,最后探究根源才知道,出現這些假貨和不好的產品都是通過渠道商和各級代理滲透到銷售渠道里。后來決心進入這個行業,做一家沒有假貨的平臺,從根本上解決這個問題。

    我也去參加了一些其它同行的招商會,包括行業的峰會,大家都是在拍著胸脯的說,“我們沒有假貨”,然而可信度有待考證。而我們米樂寶貝運用“C2M”,讓消費者選擇品牌商,不允許經銷商進入我們的平臺,我們把商業模式形成機制,從根本上解決假貨的問題。這只是一個板塊之一,我們還有“O2O”,打通線上線下,消費者可以在手機app端本地服務可以看到周邊相關母嬰服務的業態,就近解決一些服務的問題。從而實現,源頭正品購物,服務就近滿足。

    主持人:

    我們也關注米樂寶貝有獨特的區域合伙人的項目,請您談談。

    翟建德:

    通過發展區域合伙人把項目落地全國,我們與區域合伙人是一個合作的關系。平臺80%的運營利潤分出去,我們留的夠運營就可以了。我們項目運營是輕資產,自己不涉及到產品,消費者直接到源頭購物,我們承載的是信息和平臺搭建的作用。我們區域合伙人通過與平臺合作,把線下的相關業態整合在一起,這樣打通了線上線下的模式,大家在這個過程中形成合作共贏的局面。

    主持人:

    咱們如何保證線下業態和品牌方質量追溯的問題。

    翟建德:

    我剛才已經講過了,我們通過機制,將假貨的源頭邊緣化,讓它進不到這個渠道里。涉及到品質的問題,原廠家可能會生產不合格的產品,但我們有專業的品控團隊,對一些入駐的品牌產品進行品控的專業把關。我們線下店也會進行專業把關,不是每一個店都可以入駐我們的品牌,也不是每一個廠家都可以。

    主持人:

    相當于在供應鏈選擇端有嚴格的一些標準進行控制?

    翟建德:

    是的。開始做這件事情的時候就思考從根本上解決母嬰行業存在的問題,這是一個去中間化和去中心化的平臺。去中間化就是說產品分三類,一個是制造商和品牌商直接發貨到消費者手里,還有就是海外直郵,最后是保稅倉直發,國外進口的產品到岸以后直接發到消費者手里,不經過國內的代理,在價格和品質上都是有保障的。

    主持人:

    咱們有借助一些比較新興的技術來助力商業或者說運營嗎?

    翟建德:

    米樂寶貝剛成立不久,我們有一些計劃和安排,但現在沒有具體的展開。

    主持人:

    公司下一步短期和長期的戰略規劃有哪一些?

    翟建德:

    這是有的。我們會很快把項目鋪到全國,前兩天開了一個區域合伙人的項目發布會,現場簽約不少區域,大家都很踴躍。因為米樂寶貝不管跟任何方面合作,我們先考慮對方所得。我們對區域合伙人有12個字,資金安全,收入多元,操作簡單。

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