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    第六屆中國嬰幼兒發展論壇專訪 | 劉江文:南國寶寶開辟一條全新的整合模式

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    采訪嘉賓:

    劉江文

    海南南國寶寶母嬰用品有限公司執行董事兼總經理


    主持人:

    因為大家最近談的一個問題,增長。南國寶寶這兩年的情況如何,以及目前總體開店的數量和整個的業績情況?

    劉江文:

    我是海南南國寶寶的執行董事劉江文。南國寶寶這幾年發展速度很快,從一個店到目前的二百個店,用了三年多的時間。這幾年取得不錯的增長速度,去年增長速度和今年的增長速度相比,今年增速明顯放緩。這與基數有關系,基數大,增長比例變小。同時與整個的大環境也有關系,去年增長82%,今年到目前為止增長30%。我也明顯的感覺到,當下的人口下滑帶來的影響,我們整體的增長在行業里有比較快的增長速度。老的門店增速明顯放緩,沒有以前老店的增長速度快。我們是整合的方式發展,我們剛接手的門店賦能比較大,增長比較快。我記得整合的前兩年增長速度可以達到50%,2018年同比去年增長30%,今年的老店增長不到10%,只有個位數的增長。有個別門店(老店)還在下滑,這與整個的大環境有很大的影響有關系。

    主持人:

    咱們的加盟模式和市場上的傳統加盟模式有不同之處,當初選擇這樣的模式緣由,以及模式目前的核心優勢有哪一些?

    劉江文:

    南國寶寶的模式和目前市場上傳統的模式不太一樣的,我們自己也總結了一下,目前市場的模式有兩種,類似加盟或者說聯盟的松散式的快速擴張模式,它有自己的優點就是屬于比較快,規模發展比較大。但它的關系比較弱,可能大家的黏性不強,關系不強,很容易在一起,也很容易分散。還有一種模式,直營的模式或者是收購的強關系模式,這樣的模式發展比較好的如孩子王在內的企業都利用這樣的模式,孩子王做的不錯,但也噴到很多問題:重資產,養店期非常長,風險比較大,大多數的企業都很難取得很快的發展速度。

    南國寶寶集取了這兩種模式的優點,我們作為一個代理商轉型向零售方向發展,如果按照常規的發展方式發展是行不通的,因為現在進入存量的時代,必須得尋找到創新的模式發展。我們摸索出了一套合伙人機制的整合模式,通過合伙人的模式,把我們以前的門店整合在一起,通過股權置換的方式,讓大家形成一個強關系。有直營店的強關系,又有比加盟店更快的速度發展,這在海南短短的三年時間里,我們門店數量可以達到200家以上,門店擴張速度比較快同時質量也比較好,我們整合的門店在原有門店基礎上,有了員工和消費者,并且也有了良好的銷售基礎,我們整合了以后給他們額外賦能,只會比以前做的更好。這樣的方式基本上沒有什么風險,實現了我們整合又很快、風險又很小的目的。同時我們投資額也很小,效益不錯,現金流也很充足。這樣的模式在海南三年的實踐證明是行之有效的,我們認為是行業里開創了快速發展的第三條路徑!

    主持人:

    咱們是獨辟蹊徑,根據市場的一些綜合探索出屬于自己的新模式。對于引進資本或者說融資方面,咱們目前的態度和規劃是什么?

    劉江文:

    我們是整合思想發展的企業,資本也是整合資源的表現,資本可以貢獻資金的力量。我們不會拒絕,也會歡迎與資本方建立聯系,形成溝通。我們在海南的發展基于輕資產運作,不需要太多的資本。我認為作為一個企業,它最主要的是幫很多人實現夢想。只要是對門店的生意,對消費者母嬰生活品質,對員工的幸福生活,對企業發展有利的東西,我們都是非常愿意合作的。一切也以此為標準,并不是說上市融資,然后去實現個人和股東財富的增長。我們沒有。但說實話,母嬰行業的資本合作也覺得可以嘗試,難度很大。零售行業資本運作融資難度很大,我們保持開放的心態。

    主持人:

    偏戰略合作吧。

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